редакция tvoi54.ru

Нашей школе нужен стадион

Нам требуется строительство стадиона на территории МБОУ СОШ № 189

Нашей школе нужен ремонт бассейна

Нашей школе МБОУ СОШ № 189 нужен срочный ремонт бассейна

Когда отремонтируют тротуары на придомовой территории

Когда нам выполнят ремонт тротуаров во дворе дома № 116 по ул...

Нам нужна спортивная площадка

Необходимо устройство спортивной площадки у дома № 116 по ул. Выборная

У наших домов отсутствуют тротуары, а те которые есть...

Требуется выполнить ремонт асфальтового покрытия и строительство...

У школы отсутствует освещение тротуаров

Просим организовать освещение тротуара, расположенного возле входа...

Скоро лето, а на нашей улице нет ни ливневки, ни канализации

Когда нам восстановят систему канализирования грунтовых и дождевых...

Когда на нашей улице закончат замену водопровода

На нашей улице все никак не могут закончить замену водопровода от...

Напротив ТЦ Флагман нужен ремонт пешеходной дорожки

На участке напротив торгового центра «Флагман»нужен ремонт...

Внутриквартальная дорога в нашем жилмассиве пришла в...

Срочно требуется выполнить ремонт внутриквартальной дороги у домов...

Как подготовиться к деловым переговорам?

Как подготовиться к деловым переговорам?

Все менеджеры проходят через этот сложный путь деловых переговоров. Тренинги по увеличению продаж переделывает неуверенных новичков в настоящих профессионалов. И у человека, ведущего переговоры, вряд ли когда-нибудь появится еще один шанс, чтобы все-таки заключить ту самую сделку «своей жизни». Поэтому необходимо тщательно подготовиться.

У любой сделки только 2 основных направления

  • Предприниматель и его предложения
  • Клиент с собственным мнением

В любом случае, нужно внимательно составить правильный образ, узнать необходимую информацию о клиенте и произвести хорошее первое впечатление. Именно на этом и акцентировано основное внимание тренинга.

Основные знания о клиенте, которые помогут заключить выгодную сделку

Для начала, неплохо бы было выяснить подробности личной жизни клиента, его основные увлечения и интимные секреты. Также возможно общение в неформальной обстановке. 

Эта информация не является обязательной, но может помочь в трудную минуту.

Основные сведения, которые нужно знать о клиенте:

  • Список главных подрядчиков и противников (конкурентов)
  • Основные размеры покупок на данный момент и дальнейшие шансы на увеличение объемов продаж
  • Возможности введения в бизнес каких-либо непривычных новшеств
  • Концепция вложения инвестиций

Любому бизнесмену интересно только его дело и ничего больше. Поэтому акцентировать внимание при общении стоит тоже на нем и на выгодных условиях сотрудничества.

Как подготовиться к важным переговорам?

В первую очередь в голове необходимо закрепить такую мысль: « Я – состоятельный, солидный, образованный и надежный человек». Далее необходимо подобрать одежду, соответствующую вышесказанной мысли. Ведь. как давно уже известно, первое впечатление производит именно дорогая одежда известных брендов, которая при этом еще и смотрится модно, стильно и гармонично. Важные детали образа - дорогие часы и фирменная обувь. Можно добавить очки и какой-нибудь гаджет с высокой стоимостью. Также большое впечатление оказывает машина. В первые минуты клиент анализирует предпринимателя и его доходы и далее делает соответствующие выводы.

Преобладание над партнером

Самый лучший исход любых деловых переговоров - это заключение долгожданной сделки. Этот тренинг поможет менеджерам пройти проверку на прочность и даже немного потрепать нервы своему клиенту, что тоже немаловажно. Бизнесмены зачастую начинают переговоры с атаки. Такой формат общения не понимают только новенькие в бизнесе, остальные же его приветствуют и часто используют для заключения успешных сделок.

Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...